Stratejik İkna | Müzakere | Liderlik | Satış Psikolojisi | Yönetici Koçluğu
AFS bursiyeri olarak liseyi ABD’de bitirdikten sonra, Çapa Tıp Fakültesi’nde okurken pazarlamaya daha çok ilgi duyduğumu fark ettim. Üçüncü sınıfta tekrar sınava girip, lisans eğitimimi İstanbul Üniversitesi İşletme Bölümünde tamamladım.
Şirketler çoğu zaman performans sorununu bilgi eksikliği sanır. Oysa sorun çoğunlukla bilgi değil; karar kalitesi, davranış kalitesi ve uygulama disiplinidir.
Benim uzmanlık alanım tam da bu dönüşüm noktasıdır.
25 yılı aşkın süredir Türkiye'nin en büyük, dünyanın sayılı şirketlerinin satış ekipleri, destek personelleri ve liderleriyle çalışıyor; ikna, müzakere, liderlik ve karar verme süreçlerini ölçülebilir performansa dönüştüren sistemler tasarlıyorum.
Bugün çalışmalarımın odağında;
• Stratejik İkna
• İleri Müzakere Teknikleri
• Liderlik ve Yönetici Gelişimi
• Satış Psikolojisi
• Davranışsal Ekonomi
• Nörobilim Temelli İkna
• Karar Verme Kalitesi
• Satış Akademisi Tasarımı
Eğitim vermiyorum. Davranış değişikliği tasarlıyorum. Çünkü insanlar bildikleri gibi değil, alışkanlıkları kadar performans gösterir.
Bu nedenle geliştirdiğim programlar;
✔ davranışsal psikoloji
✔ nörobilim
✔ davranışsal ekonomi
✔ yetişkin öğrenmesi
✔ saha uygulamaları üzerine kuruludur. Teori ile gerçek hayat arasındaki boşluğu kapatmaya odaklanırım.
Neden farklı?
Çünkü anlattığım birçok konuyu önce kendim yaşadım.
15 yaşında satış hayatına başladım.
700.000'in üzerinde hayat sigorta poliçesi üreten organizasyonda kurucu ortak olarak yer aldım.
Bayındır Hayat Sigorta'nın kurucu ortağı olarak görev yaptım. Daha sonra şirket Acıbadem Sigorta olarak yoluna devam etti.
Kurucu ortağı ve CEO'su olduğum Medlife ile 485.000 üyeli Türkiye'nin önemli acil tıbbi yardım organizasyonlarından birinin kurulmasına liderlik ettim.
Şirketler kurdum. Şirketler sattım. CEO olarak yönettim.
Profesyonel müzakereciyim. Müzakere ettim. Başarısız oldum. Tekrar inşa ettim.
Bu yüzden anlattığım her model, gerçek iş hayatında defalarca test edilmiştir.
Çalışma Alanlarım
• Stratejik İkna Eğitimi
• İleri Müzakere Eğitimleri
• Satış Akademisi Kurulumu
• Yönetici Koçluğu
•Kariyer Koçluğu
• Satış Koçluğu
• Konuşmacı
• Yönetim Danışmanlığı
Yayınlar
📘 İkna; Oyun Şimdi Başlıyor!
Platin Dergisi tarafından "Yılın En İyi Satış ve Pazarlama Kitabı" ödülüne layık görüldü.
📘 Beyin Oyunları
En çok satanlar listesinde
📘 Satış Oyunları
Kimlerle çalışıyorum?
Bankacılık
Sigorta
Finans
Perakende
Otomotiv
Telekomünikasyon
Sağlık
Üretim
Hizmet sektörleri gibi yüksek performans hedefleyen şirketlerle çalışıyoru
Birçok şirketin yönetim kurulu üyeliği ve yönetim danışmanlığını yaptım. Dört şirketin de CEO’su olarak çalıştım. UFRAD, ATA, TKV, AFS gibi vakıf ve derneklerde aktif görev aldım.
Amacım şirketlerin satış, ikna, müzakere, liderlik ve yönetim anlayışını sadece daha bilgili değil, daha yüksek performans üreten sistemlere dönüştürmek.